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    中国体彩17139期:成都新業文化市場營銷品牌推廣

    [作者:成都活動策劃公司??時間:2017-07-17??閱讀:次]
    一、市場背景    

    1.產業(宏觀)背景

    即:基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如:

    隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化,設備和各管理系統需要更好的協調性,以提高效率,降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

    我國總體的缺電形勢,使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大,其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

    國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策

    ......




    2.整體市?。ㄖ泄郟┗肪?/span>

    根據我公司的總體戰略,為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

    ......

    3.區域市?。ㄎ⒐郟┗肪?/span>

    針對公司近期戰略,開拓的區域目標市場,深入了解該區域(省市)電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

    ......

    二、基于調研報告的區域市場環境分析

    根據公司營銷戰略,針對目標區域市場作更進一步的市場調研,主要采取以下幾個步驟:

    1.   政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等)

    2.   電力企業相關高層領導拜訪、座談

    3.   電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談

    ......

    在可能的情況下,也可采取問卷的方式。

    (市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求,制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上,了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,并依據這些信息制定目標市場推廣策略。)

    三、推廣策劃的目標

    針對目標市場,通過系統的形象包裝、宣傳推廣,準確傳播“********”的品牌形 象和技術服務優勢:

    首期目標:整體品牌推廣,讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)

    中期目標:優勢/賣點推廣,讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注;

    最終目標:專家式點對點溝通,讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。

    四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系(全 面導入CIS)

    CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎,全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標簽,營造獨特的個性。

    1.(企業理念識別)MI

    MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳,告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等?

    2.(企業行為識別)BI

    BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

    3.(企業視覺識別)VI

    VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎,他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當于一個不會穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

    三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

    五、策劃宣傳理念及思路

    1.品牌推廣的傳播理念

    基于本項目的實際情況,初步考慮應該遵循如下三條原則:

    科學、理性、專業

    即:用“科學”的數據和分析作為基??;

    用“理性”的邏輯推論企業的優勢;

    用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

    上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如:“********——電廠自動化專家”,一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

    (當然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,需要集各方面的智慧共同討論。)

    2. 項目優勢(賣點設計)

    從策劃宣傳的角度講,賣點是需要設計的。一般來講,設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看,本人至少應該設計如下賣點:

    (1)   ****的技術優勢

    (2)   ****的服務優勢

    (3)   特別的增值服務

    賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準則。

    這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,要求簡潔明快,直指要害。

    3. 品牌推廣思路

    整合各種宣傳手段,用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性,包括群體及區域 的針對性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域,機場、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點宣傳等。

    六、區域市場分階段推廣計劃

    根據公司的整體營銷戰略,市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”,那么市場推廣計劃初步設想如下:

    1.區域市場整體品牌形象推廣階段

    宣傳推廣內容:集中宣傳“********”整體優勢和整體形象,宣 傳********的網站等

    宣傳對象:較廣泛的公眾,包括:行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等

    宣傳區域:目標區域市場

    媒體:省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網絡、行業專業媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等

    方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告

    戶外品牌形象廣告

    通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點,引起媒體關注報道;

    并輔以付費軟性新聞......

    2.區域市場“優勢/賣點”推 廣階段

    宣傳推廣內容:重點宣傳****技術和服務優勢(同時兼顧項目整體優勢的宣 傳)

    宣傳對象:行業公眾,學者、相關政府官員

    宣傳區域:目標區域市場

    媒體:產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體

    省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

    網絡媒體

    重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺

    行業專業刊物

    高速公路、電廠附近戶外媒體

    方式:硬廣告,輔以新聞炒作

    通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通

    ......

    3.專家式點對點溝通

    推廣內容:全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢,提供前沿技 術信息的指導和咨詢,爭取促成成交。

    推廣對象:有初步意向的目標客戶,包括:企業客戶的購買決策者、建 議者、使用者等

    媒體:公司一切可對外發布的資料,努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業文化

    參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......

    方式:全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則,以專家的形象全面傳播****整體優勢;

    準確判斷企業用戶談判小組的角色分工,善于抓住重點。

    七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

    八、媒體計劃(略)

    九、推廣預算

    十、附件

    1    CI方案

    2.   廣告文案

    3.   新聞通稿

    4.   ********“熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

    5. 各區域市場調研報告

    6. 產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作

    7. 各種平面、影視等廣告設計

    8. 分區域市場推廣執行細案

    9. 網站管理及維護方案

    10.企業信息傳播及客戶維護方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,譬如:《****通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯誼、新產品/新技術發布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等)


    篇二:品牌推廣策劃方案

    策劃背景:

    借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.

    產品定位:低調的奢華

    推廣目的:

    加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;

    4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動

    5. 推廣對象:情侶、夫妻

    6.推廣引入:以愛情為訴求點

    活動策劃方案:

    活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

    從游樂場入門到品牌活動現場的設計:

    在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.

    3.塑造品牌特色的宣傳設計:

    把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發現這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;

    與游樂場主題活動的宣傳設計:

    游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

    等舞臺布置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;

    5. 活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):

    在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規,男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)

    6.活動現場的宣傳設計(與客交流):

    現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

    與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的了解.

    現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

    7.方案說明:

    1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.

    2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.

    3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

    最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.


    篇三:品牌推廣策劃方案

    一、 前言

    近十年來,中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示,女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測,女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明,人們已經知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴大銷售,提高效益,創造了有利的市場機會,同時,也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展,在競爭中創造效益,用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。

    二、 歐萊雅系列化妝品市場分析

    1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。

    歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高),但對于中國大陸市場來說,仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能,但要想取得消費者的信任和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內,歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態度之時,迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發市場,實現歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個推廣發展的良性循環,開辟產品的輸送基地,減少流通環節,提高產品效益。

    2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

    歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,原因有五個方面:

    (1) 宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。

    (2) 沒有針對同行業產品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點。

    (3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。

    (4) 價格較高,沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

    (5) 樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

    但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。


    篇四:

    一. 化妝品市場分析

    1.1 化妝品市場特征分析

    1.2 化妝品渠道分析

    二. 化妝品目標消費群分析

    2.1 大眾消費群體

    2.2 特殊消費群體

    三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態

    四. 品牌推廣策略

    4.1品牌定位

    4.2化妝品命名策略

    4.21產品命名策略

    五. 化妝品營銷推廣策略

    化妝品營銷渠道策略

    六、合作內容

    1.化妝品品牌整合及品牌規劃

    1、 品牌概念提取及定位;

    2、 品牌故事及文化建立;

    3、 品牌的核心價值主張;

    4、 品牌核心訴求和廣告語

    2.新品上市規劃

    1)確定目標市場與產品定位。

    (2)市場分析

    (3)市場定位

    3.化妝品促銷活動策劃

    制定促銷綱要

    (1)促銷任務

    (2)促銷目標

    (3)促銷對象分析

    (4)促銷投入經費

    七、化妝品形象設計:

    (1)品牌標志及VI設計

    A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)

    B應用要素系統

    (2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

    (1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

    八、化妝品品牌整合推廣規劃:

    品牌策略

    (1)市場策略建議

    包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

    (2)廣告策略

    包括廣告切入點、、廣告執行區域

    八、化妝品招商體系建立

    1)化妝品招商設計

    1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

    2、新品上市會暨招商會規劃設計

    2)化妝品招商管理

    1、招商培訓計劃

    2、代理商培訓計劃

    3、招商合同,表格及單據

    4、市場人員培訓計劃

    九、共和化妝品品牌全程服務:

    化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

    化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計

    共和國際化妝品策劃書范本

    一. 化妝品市場分析

    1.1 化妝品市場特征分析

    1.2 化妝品渠道分析

    二. 化妝品目標消費群分析

    2.1 大眾消費群體

    2.2 特殊消費群體

    三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態

    四. 品牌推廣策略

    4.1品牌定位

    4.2化妝品命名策略

    4.21產品命名策略

    五. 化妝品營銷推廣策略

    化妝品營銷渠道策略

    六、合作內容

    1.化妝品品牌整合及品牌規劃

    1、 品牌概念提取及定位;

    2、 品牌故事及文化建立;

    3、 品牌的核心價值主張;

    4、 品牌核心訴求和廣告語

    2.新品上市規劃

    1)確定目標市場與產品定位。

    (2)市場分析

    (3)市場定位

    3.化妝品促銷活動策劃

    制定促銷綱要

    (1)促銷任務

    (2)促銷目標

    (3)促銷對象分析

    (4)促銷投入經費

    七、化妝品形象設計:

    (1)品牌標志及VI設計

    A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)

    B應用要素系統

    (2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

    (1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

    八、化妝品品牌整合推廣規劃:

    品牌策略

    (1)市場策略建議

    包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

    (2)廣告策略

    包括廣告切入點、、廣告執行區域

    八、化妝品招商體系建立

    1)化妝品招商設計

    1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

    2、新品上市會暨招商會規劃設計

    2)化妝品招商管理

    1、招商培訓計劃

    2、代理商培訓計劃

    3、招商合同,表格及單據

    4、市場人員培訓計劃

    九、共和化妝品品牌全程服務:

    化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

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